Si tuviera que dar un consejo a todos los emprendedores y empresarios que quieren vender en Internet sería: crea tu embudo de ventas.
Ya sabes que un funnel de ventas es el proceso que atraviesan tus clientes potenciales, desde que descubren tu marca hasta que se convierten en clientes de pago.
Si no te detienes a planificar tu embudo de ventas y te lanzas a conquistar Internet sin estrategia, caminarás a ciegas y probablemente acabarás desperdiciando tu dinero.
Ahora bien, ¿qué tipo de funnel de ventas es el adecuado para tu proyecto?
La respuesta a esta pregunta te ayudará a alcanzar el éxito de tu negocio en Internet y estás a punto de descubrirla aquí.
Te cuento cuáles son los principales tipos de embudos de venta y te muestro diferentes ejemplos para que no te quedes con dudas. Comenzamos.
Tipos de funnels de ventas para tu negocio
Cada negocio es diferente, no hay dos iguales. Y cada proyecto necesitará un tipo de funnel diferente.
La realidad es que hay miles de tipos de embudos de venta, ya que se planifican para adaptarse a las particularidades de cada negocio.
Tipos de funnels de ventas por duración
Embudo de ventas para lanzamientos
Se trata de funnels planificados para la venta de un producto o servicio con fechas de inicio y de fin concretas. Por ejemplo, el lanzamiento de un nuevo servicio o producto. Suelen ser embudos, más potentes y trabajados en los que te lo juegas todo a una carta, ya que el día límite para la venta está fijado de antemano.
Embudo de ventas evergreen
Tipos de embudos de venta por objetivos
Funnels de captación de leads
El propósito de este embudo es claro y simple: conseguir leads, es decir, captar clientes potenciales para tu negocio.
Es uno de los tipos de funnels más utilizados por las empresas. De hecho, debería ser obligatorio para todos aquellos proyectos que quieran hacer negocio en Internet.
Para captar el lead necesitas un ingrediente clave dentro del embudo: el lead magnet.
- Se trata de un recurso gratuito y de valor (checklist, cupón de descuento, plantilla o webinar, entre otros)
- Ofreces ese recurso a tu audiencia a cambio de que te cedan sus datos de contacto, habitualmente nombre y email.
- Puedes atraer al consumidor hacia tu lead magnet a través de un anuncio en redes sociales o desde un artículo de blog, por ejemplo.
Una vez que ese contacto pasa a formar parte de tu base de datos, puedes continuar nutriendo la relación a través de otras estrategias como puede ser el email marketing.
Funnels de venta para aumentar el ticket
Embudo cross selling:
Embudo up selling:
Tipos de embudos de venta por modelo de negocio
Funnel de ventas para infoproductos
Los infoproductos son productos digitales educativos que contienen conocimiento. Suelen estar basados en la formación profesional y la experiencia personal de quienes los crean.
Lo cierto es que vender infoproductos es una forma rentable de obtener ingresos en Internet.
Los infoproductos requieren un funnel de venta concreto en el que se pueden utilizar diferentes tácticas como, por ejemplo, los webinars en directo o grabados, que resultan realmente efectivos con este tipo de producto.
Un webinar consigue que la audiencia te conozca mejor, confíe en ti y demuestra el valor real que puedes ofrecerle.
Funnel de ventas para negocios locales
Funnel de ventas de servicios
Funnel de ventas para tiendas online
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